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参政议政
外贸“倒春寒” 温企如何破？
企业“缝隙”中求生存 抢先机
黄永胜：
疫情期间，不少企业结合自身实现产能转型。本身就是出口的鞋服类的企业，他们采取的是与自身企业比较密切的行业，如做口罩、做防护服这些方面，为国内国际拓展市场。从我们整个调研的情况来看，乐清的企业和永嘉的企业有好多企业都是转型到口罩跟防护服这个上面。
林俐：
企业在用足用好我们政府给出的这些措施以外，企业其实也是自己在做转型，自己在努力地去应对这场突如其来的变化。比如说在全球疫情反转的时候国外的客户就很慌，缺乏很多的抗疫物资。我们的国内的外贸企业就非常积极地为他们提供防疫的物资。另外，企业现在也是非常积极地跟客户保持沟通。比如说有个企业向我们反映，他通过沟通，知道了客户现在到底疫情是怎么样的当地，那他的这个订单发出去是不是会有风险，他都可以从中获取这样的信息。此外，有的企业也非常认真想利用这样一个窗口期练内功，考虑企业未来的一些转型等等的战略。
政府服务加码 重拳出击
黄永胜：
首先，我们建立了应对疫情的专班，每一周对整个疫情情况进行分析，对各个县（市、区） 功能区成立了服务专项，有针对性的为企业进行服务；第二、利用商协会对整个外贸的企业进行预警；第三、提供法律援助。如遇情况，按照我们浙江省商务厅的“浙”里有“援”法律服务，组织律师团为企业进行针对性的制定方案；第四、帮助企业开拓市场。虽然说目前线下的展会现在不能去，那么我们现在转为到线上的展会，跟国际大的平台进行合作，像亚马逊、ebay、阿里巴巴的国际站。稳住外贸的进出口的业务。第五、拓展出口转内销。因为外贸企业就是出口转内销渠道方面它可能是比较弱，所以说我们要通过国内的平台，像天猫、1688、温州在瓯江口的唯品会等这些平台，拓展我们国内的市场。
此外，政府在提供金融支持方面同样开足马力。年初的时候我们出台了“温28条”还有“温32条”政策。之后，我们商务局跟各大银行机构进行了签订了战略合作协议，组织了145个亿，为外贸企业提供融资服务。此外，对有市场、有订单的企业确保不抽贷、不压贷、不断贷。
壮大新业态 化危机为转机
温州（鹿城）市场采购贸易组货拼箱中心启用 “中国鞋都”浙江温州举办首届国际电商节
嘉宾观点
胜：温州市文商务局副局长 党组成员下一步，我们要根据温州的产业进行深入研究。对疫情少或者疫情影响不大的地方我们要拓展市场。尤其是“一带一路” 或者非洲国家、东南亚这些国家；第二、发展新业态和新模式。一个市场采购，一个跨境电商，还有今年的7月份，义新欧班列可能要开通。除此之外，企业需要借此契机提高自身产能、提高产品质量，把技术知识产权的优势转化为我们品牌的优势，实现从ODM向OBM转变。
既然我们政府有那么多好的政策推出，要落地是第一。已经显效的一些政策，我们要进行一个推广和强化。另外，对于一些特殊的情况，比如一些小微企业他们有实实在在的困难，作为政府方面还是要进行一些深化 进行对接；作为企业，在用好政府给的这些政策以外，当然最重要的是自身要努力，要利用好政府搭建的平台。此外，我们企业要考虑到一些新的一些转型的问题。比如说要考虑到内销、跨境电商这些问题。再一个，马上面临的一个问题就是我们收汇安全的问题，需要企业引起重视。
